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如何降低创业成本的七个方法

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发表于 2016-3-30 19:41:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
  如何降低创业成本是不少投资者一直关注的问题。为此本刊记者进行了追踪采访,发现一些读者通过一些简便易行的方法,实现了低成本创业,并取得了成功。希望这些方法对其他草根投资者也有帮助。
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  “方法”一:借助创业园,真的很便宜
  追踪案例:天津的郑小姐大学毕业后,相中了一个刺绣项目。她考察了市内很多繁华地段的店铺,但由于租金太贵,并均要交付一年的租金,而不得不放弃。最后她来到妇女创业园进行考察。没想到,创业园不但为她免费代办个体工商执照,还能享受很多优惠政策,且租金也不贵。郑小姐只交了半年租金以及首批进货费,共计2万元便开业了,比在其他地段开店便宜了近3万元。
  结果:郑小姐的小店开张后第二个月就盈利了。截至2015年6月,她的月盈利超过了2万元。
  提示:目前全国近百个城市都有针对草根投资者的创业园区,在创业园区里投资者可以最大限度地享受政策优惠(包括贷款优惠)。
  适用领域:适合各类创业项目
  “方法”二:转租带照商户,实惠在暗处
  追踪案例:2014年底,河北省的王女士通过朋友介绍,转租了一家原本经营不错的礼品商铺(含营业执照),王女士用来经营草鞋礼品店。尽管商铺位置不错,租金不低,但比王女士重新找店铺、装修、办照便宜了近3万元。
  结果:由于商铺位置不错,两个月后,王女士的小店便开始盈利,现在每月都有近万元的纯利。
  提示:这个方法不仅节省了投资者前期寻找场地、办理开业手续等方面的时间和费用,对店铺的人流量也有直观、明确的了解。目前市场中有很多商铺可以买卖以及租赁,并且经营的证照齐全。这个方法在华南、华中地区十分流行。同时该方法利于投资者前期考察,比如:店铺地理位置优劣、商铺规模大小、竞争对手密集程度等情况。同时投资者需要注意四点,一是,租赁前一定要到公证处进行公证;二是,要了解前任店主转租的原因,避免出现不必要的纠纷;三是,一定要和商铺的房东取得联系,避免出现“二房东”转租现象;四是,必须经营营业执照上涉及的业务。
  适用领域:需要开店经营的项目,如餐饮、服装、饰品等领域。
  “方法”三:利用行业资源,确实很省钱
  追踪案例:广州的于先生原在某品牌4S汽车店从事采购工作,对业内很多研发机构、生产企业很熟悉。同时他对产品运作也了如指掌。目前市场上汽车养护产品多数是贴牌产品,即品牌企业研发一款产品后,交给加工厂生产,生产出来的产品贴上品牌标识发往各地的零售终端。2013年于先生从本刊寻觅到一个汽车养护项目,利用工作资源,找家加工厂加工产品。这个方法让他省去了近10万元的建厂以及购买设备的费用。
  结果:由于工作原因,于先生有着丰富的销售渠道。很快他的产品凭借过硬的质量,低廉的价格打开了市场。截至2015年6月,他已经赚取了近60万元的纯利。
  提示:这种方法存在较高的隐形门槛,即投资者必须在业内有较为雄厚的人脉关系,并熟知业内的各种资源(如加工、销售、研发),否则很难实现低成本创业。
  适用领域:各种加工类项目、经销类项目。
  “方法”四:利用地域差,精打细算有便宜
  追踪案例:广州的徐先生准备投资一个环保建材项目,通过调研发现,在广州建厂至少投资50万元,但徐先生没有这么多钱。后来,他通过朋友了解到,如果在山东建厂,费用仅有20万元,当地还有优惠政策。同时山东省还是该项目主要原材料的集散地,原材料采购成本也较低。综合计算下来,比在广州建厂便宜了40多万元(含流动资金)。
  结果:由于徐先生利用了不同地域经济水平的差异,大大降低了建厂初始投资成本,让他有更多的资金投放在宣传和招商上。约半年后,他便开始盈利了。目前月盈利约30万元。
  提示:目前国内各地经济水平差异较大,一些经济欠发达地区为了发展本地经济,对于投资者均有较大幅度的优惠,如免交三年的营业税,可以免息贷款等。
  适用领域:生产类项目,尤其建材类、环保类、服饰类、电子类产品、家居日用品等领域。
  “方法”五:走虚拟路线,节省80%成本
  追踪案例:福州的廖小姐表示,2013年初,自己选择经销某高端家居用品,为了节约创业成本走虚拟化路线。一是从网上向企业进货;二是开网店销售产品;三是利用网站宣传产品;四是在网上雇伙计。廖小姐告诉记者,利用网络比开实体店整整节省了8万元。
  不少投资者都清楚开网店节约成本,但是廖小姐的另外三个渠道就需要介绍了,第一,现在很多企业为降低成本,也开始开网店,批发价格要比实体店低一半以上;第二,通过论坛、网站发帖子宣传产品,这样的宣传成本要比发送传单、做广告便宜95%;第三,现在淘宝网推出了一项业务,就是有人专门负责向买家推荐商家的业务,往往一个人会负责上千个商家业务,因此每个商家的投入会很低,比实体店雇伙计便宜80%以上。
  结果:结果,截至2014年6月,廖小姐在淘宝网已经成为皇冠级卖家,月盈利超过了6万元。
  提示:投资者为了提高工作效率,一般选择下午3点-5点,晚上8点-12点上线做生意,因为这两个时间段均是网民上网的高峰期。另外,现在很多人都选择网上创业,竞争较为激烈,投资者最好主动出击,通过论坛加强宣传,否则仅靠买家主动发现,难以成功。
  适用领域:经销、代理类项目。
  “方法”六:农村包围城市策略,创业成本很低
  追踪案例:湖北武汉市的霍先生2008年10月从本刊相中了某环保建材,想进行投资。通过了解,企业对省级城市代理商要求较高,单是资金就需要50万元,霍先生手里并无这么多资金。而县级城市代理商的要求相对较低,只需要投资15万元,霍先生可以承受。经过再三衡量,霍先生选择县级代理商级别。
  结果:由于该县级城市正处于经济大开发阶段,霍先生的产品比较好卖。2009年6月,他已经收回了前期的15万元投资,并赚取了近20万元的纯利。霍先生的下一步计划是拿下武汉的代理权。
  提示:这个方法比较适合经济较发达的二三线城市投资者使用。投资者在选择目标市场时,最好选择经济处于上升期,离省会城市、一线城市较近,并且有大量优惠创业政策的市场。因为除了企业要求的条件低,当地的创业成本也较低,而且市场对于一些新奇特产品接受程度较快,利于开拓市场。
  适用领域:各种代理加盟类、招商类项目。
  “方法”七:争做“第一个吃螃蟹的人”,只做“新奇特”项目
  追踪案例:济南的刘先生是创业一步网的老读者了,他表示,自己的高招就是,只做新奇特生意,尽可能成为当地做这个生意的“第一人”。因为很多企业在推广新产品的时候,为了打开市场,往往推广初期会有很多大力度的优惠举措,尤其对于第一个敢吃螃蟹的人的支持力度更大。刘先生表示,这种方法约比后期进入的投资者节约了近二分之一的成本。
  结果:刘先生前后代理过十多种产品,几乎每次代理时间不超过2年,共赚取了100多万元。
  提示:由于投资新奇特项目需要投资者有敏锐的市场嗅觉和独到的眼光,不适合墨守成规的投资者借鉴。同时其经营风险较高,如市场需求把握不好,投资就有可能打水漂。投资者需要注意,投资新奇特项目必须要讲究一个“快”字,做当地独一份生意,一旦所在区域有了同类项目经营者,就要果断退出。
  适用领域:电子类、环保类、家居类、玩具类、IT类的经销代理型项目。
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发表于 2016-5-27 15:47:27 | 显示全部楼层
也是支持,我代表大家顶你了













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